以下為馬云演講實(shí)錄：

 

首先恭喜大家，祝福大家，這是中國最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家覺(jué)不覺(jué)得學(xué)校的知識總是不夠用，但是社會(huì )上的知識是取之不盡的。杭師大給了我是學(xué)習的能力，獲取知識的能力，清華很好，但是清華的知識永遠是不夠用的，而你們今天所得到這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽(yáng)光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。

 

我今天在這談一下我的感受和體驗，高考我并不算很成功，考了幾年，我數學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我從來(lái)沒(méi)放棄過(guò)。

 

我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議，提醒是今天你們獲得中國最榮譽(yù)的畢業(yè)書(shū)，但是那只是一張紙，只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費，這是一張學(xué)費的通知單而已，告訴你付了那么多學(xué)費，花了那么多時(shí)間做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請大家用欣賞眼光看看杭師大的同學(xué)，如果你畢業(yè)于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因為這社會(huì )上永遠充滿(mǎn)變化，永遠充滿(mǎn)著(zhù)各種奇跡。

 

人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會(huì )計的學(xué)生說(shuō)的，你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏(yíng)了還是虧了，所以我覺(jué)得我們剛剛開(kāi)始起步。我也相信今天畢業(yè)以后在座很多人都很擔心，各種各樣的擔心，擔心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當老板嗎？我能找到一個(gè)好老板嗎？能夠找到好公司嗎？其實(shí)這些擔心都有，每天都有。我剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候天天擔心能不能活下來(lái)，到后來(lái)我擔心這個(gè)公司會(huì )不會(huì )長(cháng)大，到今天長(cháng)大了我擔心它會(huì )倒下，現在的擔心比以前多多了，我們每時(shí)每刻處于這份擔心中，擔心很正常，不擔心才不正常。所以我想給大家的建議，也是真實(shí)的感受，這30年來(lái)，我天天在擔心，但是我只是擔心自己不夠努力，我擔心自己沒(méi)看清楚災難，我擔心自己沒(méi)把握好機遇。但有一點(diǎn)不用擔心，你們一定會(huì )會(huì )到眼淚、冤枉、誤區、倒霉各種事件，一定會(huì )碰上，這個(gè)不用擔心，你碰到這個(gè)就是早知道會(huì )來(lái)的。

 

另外這是一個(gè)糾結的時(shí)代，在座所有的人今天畢業(yè)于糾結的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代看起來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)懷疑，充滿(mǎn)著(zhù)各種的不信任，學(xué)校的老師對學(xué)生是不信任的，學(xué)生對老師不信任，媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任，甚至有各種的擔憂(yōu)，老百姓對政府也有各種的不信任。這世界看起來(lái)缺乏各種各樣的機會(huì )，但這世界看起來(lái)又有各種各樣的機會(huì )，這世界看起來(lái)年輕人似乎是可以無(wú)所不能，什么事情都可以做，但看起來(lái)年輕人什么事情又都做不了。

 

所以我覺(jué)得這是一個(gè)糾結的時(shí)代，很恭喜大家來(lái)到了一個(gè)很了不起的糾結時(shí)代，因為糾結是一種變革，因為我們正在進(jìn)入一個(gè)變革非?？焖俚臅r(shí)代。如果沒(méi)有變革就不會(huì )有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，馬云有今天就是因為前30年中國的變革。

 

但是我想跟大家講我心里的感受，未來(lái)30年中國的變革會(huì )更大，機會(huì )更大。從我這個(gè)行業(yè)來(lái)講，這世界從IT正在走向DT，這兩個(gè)字的差異其實(shí)背后的思想、文化、社會(huì )方方面面都發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT？IT是以我為主，方便我管理，DT是以別人為主，強化別人，支持別人，DT思想是只有別人成功的你才會(huì )成功，這是一個(gè)巨大的思想的轉變，有這個(gè)思想轉變產(chǎn)生技術(shù)的轉變，技術(shù)的轉型。

 

所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當然，麻煩也會(huì )更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔心了，真的。未來(lái)30年我想跟隨大家，是你們會(huì )改變這個(gè)世界，是你們會(huì )把握這個(gè)機會(huì )。糾結、變革都是年輕人的機遇，也是這個(gè)時(shí)代的機遇。

 

不管你怎么看，我們經(jīng)常說(shuō)生意越來(lái)越難做，其實(shí)生意從來(lái)就沒(méi)有好做的。年輕人糾結今天IT行業(yè)阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來(lái)也覺(jué)得機會(huì )給IBM、思科、微軟拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中國企業(yè)一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天豐富多彩，30年以后的年輕人一定超越我們，這就是世界的變化。我爺爺說(shuō)我爸不如他，我爸說(shuō)我不如他，我覺(jué)得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì )比我們厲害。

 

在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷，前30年我是堅持三樣東西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個(gè)堅持。第一永遠堅持理想主義，第二要堅持擔當精神，第三要堅持樂(lè )觀(guān)的正能量。

 

我永遠相信“相信”，我相信未來(lái)，我相信別人超過(guò)相信自己。其實(shí)阿里巴巴我數學(xué)不好，管理也沒(méi)學(xué)過(guò)，會(huì )計也不懂，連預算報表到今天為止，財務(wù)報表我也看不懂，這是真話(huà)，我并沒(méi)有覺(jué)得這是丟人的，承認自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒(méi)到淘寶上購過(guò)一件物，我沒(méi)用過(guò)支付寶，因為我不知道該怎么用，但我耳朵豎起來(lái)我老是在聽(tīng)支付寶到底好還是不好，因為我用多了我會(huì )捍衛自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠擔憂(yōu)自己，因為只有擔憂(yōu)讓我晚上睡不著(zhù)覺(jué)，只有我睡不著(zhù)覺(jué)，這公司才睡得著(zhù)覺(jué)。我們看了《中國合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有很大的問(wèn)題，男主人公老哭，其實(shí)創(chuàng )業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠相信未來(lái)，相信年輕人，相信別人，我如果不相信別人，阿里巴巴的程序寫(xiě)不出來(lái)，我不相信別人今天市場(chǎng)不會(huì )做的這么大，我們只是告訴大家什么是我們要堅持的。

 

第二個(gè)要有擔當精神。支付寶今天存在巨大的爭議，其實(shí)在2004年準備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我知道有一天會(huì )碰到這樣的麻煩，我也糾結過(guò)。后來(lái)在達沃斯會(huì )議上聽(tīng)很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)?，什么是擔當。你覺(jué)得是對的，對社會(huì )發(fā)展有利，你真相信，勇敢的擔當起來(lái)去做。我記得那次會(huì )議以后，我在達沃斯打電話(huà)給公司說(shuō)，立刻、現在、馬上去做，如果出問(wèn)題我愿意去解決。去年年初在阿里金融內部的會(huì )議上，我跟所有的同事講，如果我們對中國金融改革有激活，有創(chuàng )新，如果基于這個(gè)有人要付出代價(jià)，我來(lái)。我相信大家如果真的帶著(zhù)完善這個(gè)社會(huì )的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩妥創(chuàng )新，我們一定越走越好，因為社會(huì )總會(huì )越來(lái)越清晰。

 

今天社會(huì )缺乏理想主義，缺乏擔當的時(shí)候更需要理想主義，更需要擔當，不僅僅是你需要，不僅僅是社會(huì )需要，社會(huì )最缺的東西是最稀缺的資源，做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人說(shuō)這個(gè)社會(huì )非常大，每天淘寶有幾千萬(wàn)筆交易在進(jìn)行，幾千萬(wàn)人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉反復幾千公里送到另外一個(gè)人，這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法在表達“信任”她真正存在。

 

第三個(gè)我希望大家堅持正能量，樂(lè )觀(guān)的看待問(wèn)題。我是犯過(guò)無(wú)數錯誤的人，今天阿里在前面15年內至少有100多次滅頂之災都過(guò)來(lái)了，可以這么講今天再來(lái)一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識和能力比那時(shí)候強，但是重新再走一遍我們一定走不出來(lái)。但是我們怎么走出來(lái)的？我們堅持樂(lè )觀(guān)，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì )成功，我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來(lái)，一定有人做得出來(lái)，我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習這些東西，只是看我們是否夠運氣。所以我后來(lái)給自己的座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽(yáng)，但是絕大部分人看不到太陽(yáng)的。你光努力還不夠，還有運氣，運氣從哪里來(lái)？運氣就是把自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì )走過(guò)來(lái)。

 

今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題，我永遠面帶笑容，盡管我內傷很重。在中國要誕生了這么一家企業(yè)，在中國這樣的市場(chǎng)環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然，因為市場(chǎng)機制，因為一幫年輕人相信我，我們在市場(chǎng)上能夠做出這樣的東西來(lái)。

 

在座的每一個(gè)人你們都經(jīng)歷了無(wú)數的挑戰，我跟公司同事講，很多人說(shuō)沒(méi)有機會(huì )，我們從來(lái)就沒(méi)贏(yíng)過(guò)，我說(shuō)你贏(yíng)過(guò)，在出生之前贏(yíng)的是幾億顆精子和卵子賽跑出來(lái)的，來(lái)到這個(gè)世界你就成功了，來(lái)到這個(gè)世界你們又經(jīng)過(guò)無(wú)數的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書(shū)，你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機會(huì )，有很好的基礎。但未必有基礎的人會(huì )贏(yíng)，未必你今天跑得快的人還是能走的很快，這世界就像足球一樣，是圓的。我沒(méi)有想過(guò)杭州師范大學(xué)的人可以當經(jīng)管學(xué)院顧問(wèn)，感謝錢(qián)院長(cháng)給我的信任。世界是圓的，所以大家記住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社會(huì )給了你很多的機會(huì )，只要你把握，只要努力總會(huì )有機會(huì )。

 

最后給大家一個(gè)建議，永遠相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前我說(shuō)，我用望遠鏡都沒(méi)有找到過(guò)對手，人家說(shuō)你好驕傲。其實(shí)他們沒(méi)有聽(tīng)我下一句，我望遠鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習了，你不讀書(shū)了，因為你覺(jué)得我畢業(yè)于清華，而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大，他不斷在學(xué)習，但他不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的，戰勝你自己，這是真正的英雄。

 

我想我們人類(lèi)今天共同面臨巨大的挑戰，就是知識和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展，但這正是我們的機會(huì )，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機會(huì )。中國電子商務(wù)發(fā)展的這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系，是中國原來(lái)經(jīng)濟的基礎設施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務(wù)超越了美國電子商務(wù)的總和，原因不是因為美國不努力，而是美國昨天的基礎太好。美國沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因為美國的金融環(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去，中國的金融環(huán)境不太好，才給我們機會(huì )。所有昨天不好的事情都是你的機會(huì )，別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機會(huì )所在。

 

阿里有一樣東西也是我想給大家分享的，我們花30年走到今天，不是3年，我們明白一個(gè)道理，什么是戰略，就是做未來(lái)最重要的事情，堅持理想，堅持正能量，堅持樂(lè )觀(guān)，堅持腳踏實(shí)地。我們從來(lái)就沒(méi)有做成過(guò)一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因為這樣的機會(huì )永遠輪不到我。今天你們最大的資本是年輕，因為年輕你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶，如果你有這個(gè)想法，也許只要五年，如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。