滿(mǎn)堂紅在2001年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，當時(shí)房產(chǎn)中介還沒(méi)有像今天這樣遍地開(kāi)花，中國的互聯(lián)網(wǎng)也才剛剛起步，但是滿(mǎn)堂紅很早就關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對于市場(chǎng)的影響。經(jīng)過(guò)多種方式的探索，2006年3月，受前程無(wú)憂(yōu)這樣的網(wǎng)絡(luò )獵頭網(wǎng)站啟發(fā)，滿(mǎn)堂紅也將目光投向了網(wǎng)絡(luò )，提出了“網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人”的概念，試圖以網(wǎng)絡(luò )作為主要的工作平臺，通過(guò)經(jīng)紀人博客的方式對外推薦房源，塑造個(gè)人品牌，同時(shí)也為置業(yè)公司做口碑營(yíng)銷(xiāo)。
    雷華標分析說(shuō)，在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，他們發(fā)現，很多人都有先收集信息，然后再實(shí)地考察的習慣。因此，他們決定將所有的房產(chǎn)信息搬到網(wǎng)上，讓客戶(hù)先在網(wǎng)上了解，然后再聯(lián)系滿(mǎn)堂紅的銷(xiāo)售人員。這種新銳的網(wǎng)絡(luò )置業(yè)方式很快受到了市場(chǎng)的追捧。如今這已經(jīng)成為房產(chǎn)行業(yè)最普遍的推廣方式。
    但是滿(mǎn)堂紅的高明之處在于，他們并沒(méi)有就此止步。雷華標回憶說(shuō)，把房產(chǎn)信息搬到了網(wǎng)上，不僅發(fā)現了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。同時(shí)，也讓我們發(fā)現了網(wǎng)上房產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)銷(xiāo)售渠道。但是網(wǎng)上房產(chǎn)市場(chǎng)同樣需要有銷(xiāo)售，這樣我們就找到了百度推廣。由于客戶(hù)在網(wǎng)上尋找房源，本身具有非常明確的目的，這樣通過(guò)百度推廣追蹤到滿(mǎn)堂紅網(wǎng)站的客戶(hù)，基本都是潛在客戶(hù)，這大大提高了滿(mǎn)堂紅的客戶(hù)轉化率。
    網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人推行初期，所帶來(lái)的交易占據了滿(mǎn)堂紅整個(gè)銷(xiāo)售的20%到30%，隨著(zhù)百度推廣等營(yíng)銷(xiāo)手段的應用，這一占比已經(jīng)增加到50%以上。而且從網(wǎng)站瀏覽量來(lái)看，客戶(hù)關(guān)注網(wǎng)絡(luò )房源明顯比去店面的多，滿(mǎn)堂紅60%的客戶(hù)量都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的。
    縮減運營(yíng)成本直擊目標客戶(hù)
    百度推廣不僅幫助滿(mǎn)堂紅發(fā)現了網(wǎng)上房產(chǎn)市場(chǎng)，而且成為滿(mǎn)堂紅運營(yíng)模式轉型的推動(dòng)者。在傳統的操作中，滿(mǎn)堂紅如果要收集新地區的房源，意味著(zhù)需要在那個(gè)區域開(kāi)設門(mén)店，招募人員，這需要花費一定的時(shí)間成本和人力成本。同時(shí)，這個(gè)新地區的市場(chǎng)，究竟前景如何也是無(wú)法保障的?！熬W(wǎng)上房產(chǎn)市場(chǎng)”的成功，讓滿(mǎn)堂紅發(fā)現，其實(shí)銷(xiāo)售開(kāi)拓的環(huán)節可以相當程度的縮減或者去掉，房產(chǎn)中介機構最重要的是打造最具效率的房屋流通，提供最高水平的中介服務(wù)，而不是將人力、物力都放在尋找客源上。
    重要的是，有了百度推廣，尋找客戶(hù)已經(jīng)不是一個(gè)難題。尤其是近兩年，中國網(wǎng)民持續增長(cháng)，目前已經(jīng)擁有近5億網(wǎng)民，占到全國總人口的三分之一強，而且這部分一般都是有相當經(jīng)濟能力的人。憑借百度推廣對這些人群95%以上的覆蓋，滿(mǎn)堂紅發(fā)現了新的客戶(hù)大陸。
    這一模式具有規模的效應。非常明顯的就是形成跨地域的宣傳優(yōu)勢，攤薄營(yíng)銷(xiāo)成本。不僅如此，根據百度對于網(wǎng)民的相關(guān)數據的統計資源，滿(mǎn)堂紅能夠發(fā)現搜索租房、二手房頻率更高的地區，然后針對這一地區的人群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)。
    百度推廣的可控靈活性很好的支持了這一目標的實(shí)現，滿(mǎn)堂紅通過(guò)選擇專(zhuān)業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設置不同數量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時(shí)間段以及采用不同側重的標題描述信息等，例如“廣州二手房”或者樓盤(pán)名稱(chēng)，等，使得滿(mǎn)堂紅的推廣信息能夠契合目標消費群體的特質(zhì)，把企業(yè)的推廣信息和目標用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶(hù)面前出現，由此精準獲得潛在客戶(hù)的關(guān)注和商業(yè)機會(huì )。
    雷華標透露，百度推廣的精準營(yíng)銷(xiāo)效果非常明顯，為滿(mǎn)堂紅導引了源源不斷的客戶(hù)源。一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人，現在平均每天會(huì )接到20、30個(gè)來(lái)自網(wǎng)上的咨詢(xún)電話(huà)，在2010年年初，曾經(jīng)有一位網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人從網(wǎng)上接到一筆寫(xiě)字樓租賃業(yè)務(wù)并最終成交，僅公司傭金收入就達到100萬(wàn)元。
    在百度推廣的幫助下，滿(mǎn)堂紅形成了網(wǎng)上銷(xiāo)售+直營(yíng)連鎖的雙層模式，打造了更有效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )。發(fā)展至今，在全國范圍內擁有超過(guò)400家門(mén)店，僅廣東省內的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區至強勢、至有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。
    近期，受全國樓市持續下行的影響，一股房產(chǎn)中介“關(guān)門(mén)潮”來(lái)勢洶洶，原本依托門(mén)店平臺的大批中介紛紛尋找新的銷(xiāo)售渠道。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和發(fā)展，大眾對互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性逐漸增強，越來(lái)越多的房產(chǎn)中介發(fā)現了網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下資源的聯(lián)動(dòng)，挖掘更多的市場(chǎng)空間。
    雷華標表示，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)的普及，網(wǎng)絡(luò )渠道將是今后房產(chǎn)行業(yè)的大趨勢。今天的房產(chǎn)行業(yè)形態(tài)如同2006年的狀態(tài)一樣，越來(lái)越多的企業(yè)蜂擁到網(wǎng)絡(luò )上，形成了新的紅海。但是如同2006年滿(mǎn)堂紅首創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人的模式一樣，今天，滿(mǎn)堂紅將繼續搶占搜索營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)先機，借助百度推廣構建基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新?tīng)I銷(xiāo)體系，準確發(fā)現目標受眾，步入房產(chǎn)行業(yè)的新藍海。專(zhuān)稿
    跳出紅海
    搜索營(yíng)銷(xiāo)助力房產(chǎn)中介尋找網(wǎng)上藍海
    任何一個(gè)行業(yè)都有領(lǐng)頭羊，他們往往具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，在大多數企業(yè)還茫然無(wú)知時(shí)，他們已經(jīng)完成布局。11月，在國內大多數房產(chǎn)中介紛紛關(guān)門(mén)之時(shí)，國內十大地產(chǎn)公司之一滿(mǎn)堂紅在廣州逆勢再開(kāi)2家分店，成為難得一見(jiàn)的景象。
    滿(mǎn)堂紅集團網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心雷華標經(jīng)理表示，房產(chǎn)市場(chǎng)是“藍?！边€是“紅?！被蛘哌€是“死?！?，都取決于你站在什么角度看，用什么方式去“渡”。他說(shuō)，滿(mǎn)堂紅能夠從中國房地產(chǎn)機構中脫穎而出，名列行業(yè)前茅，是因為滿(mǎn)堂紅讓自己站在了互聯(lián)網(wǎng)的海洋，并且找到了百度推廣這艘大船。